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传统纺织服装业试水"网红经济" 女老板变主播"带货"

2018-12-14 11:14:29
来源:中新网江苏
标签:导纳 二八杠玩法 西阎乡

  中新网江苏新闻12月11日电 题:江苏传统纺织服装业试水“网红经济” 美女老板变主播“带货”

  记者 朱晓颖 通讯员 孙瀚捷 曹颉

  “现在点赞已经50万了,谢谢亲们下单……”11日,在常熟服装城,装扮新潮的“水光十色”服装店美女老板娘郑萍一边整理试戴围巾,一边把围巾细节凑近高光镜头,讲解着制作工艺、穿搭技巧、洗涤方法。一旁的“技术男”在她的“号令”下,将服装、围巾一件件在网店中“上架”,供直播间看客选购。

  “在淘宝平台直播一天‘带货’能到70万元人民币,这在以前是不敢想象的。”刚下直播的郑萍告诉记者。

  美女老板亲自变身直播“主播”,为自家产品“带盐”。一些知名网络主播的身影,也开始活跃在服装城,为各个大小商家“带货”跑量。经过连日走访,记者发现,这种新兴模式在江苏传统的纺织、服装城中刚刚流行开来,方兴未艾。

  位于江苏苏南常熟南面的常熟服装城,是江苏乃至全国的纺织服装产业集群地之一。走在街道两侧,各色服装商城林立,男装、女装、童装等品类繁多。

  据江苏常熟服装城管理委员会主任万晓军介绍,服装城目前聚集了3.76万户工商注册的市场主体,2017年,整个服装城销售额达1489亿元人民币,外贸额达13亿美元。

  “我们已发展了20个老板娘‘主播’,从目前来看效果不错。”万晓军说。

  “几乎所有的传统服装城都有同一个痛点”,万晓军说,“大小商家最头疼、最害怕看到的就是库存积压。”

  传统模式下,服装商家一般需提前半年,预制好下季的服装,产量完全按照商家经验。由于市场变化因素很多并且复杂,一旦市场出现风吹草动,很容易造成货品积压,并导致企业的入不敷出,甚至亏损。

  万晓军观察到,试水“网红经济”以来,传统服装城商家生产、运营、销售模式都发生很大变化:从“以产促销”转向“以需定产”,订单从大批量、单批次,变成小批量、多批次;网络订单的个性化、碎片化,刺激着商家“小步快跑”,放弃“傻大笨粗”的生产方式,追求灵活的柔性产能。

  直播效应的“涟漪”触动了不少服装城老板。一些过去专为品牌商供货的批发商,跃跃欲试,准备依靠直播打出自己的独立品牌,从“幕后”走到“台前”。

  卡堡仕男装店主吴海晓告诉记者,她的店面主要做年龄20岁到65岁、体重110斤到300斤的大码男装,年销售额达千万元人民币。看到主播店生意兴隆,她也动了心:过去主要从事批发供货,在消费者面前是“隐形的”,通过直播能够直接面对消费者,打响自己的品牌。她计划在2019年试水网络直播。

  位于江苏南通的叠石桥产业带也开始“拥抱直播”。

  叠石桥位于江苏省南通市海门市三星镇,以纺织、家纺产业聚集而闻名,被人们誉为“小温州”。如今,叠石桥已成为全国家纺系列产品的生产基地、销售场所、物流中心。

  晚上8点,南通叠石桥国际家纺城中,1992年出生的淘宝主播美女朵洋,正在准备“双十二”的回馈粉丝大抽奖活动,镜头前忙个不停。开店第六年、开淘宝直播第二年的她,遇见了很多个叠石桥的深夜。

  “因为很少看到小姑娘直播卖床上用品,一般买家都是大妈或者大叔,他们会觉得有点不一样。”朵洋说,很多买家在直播间里称她“床单西施”。

  “带货”效益非常可观。她回忆说,2017年夏天做过一场凉席直播,当时连续加了3次单,最后超卖,工厂多花了半个月时间,才凑满订单量。

  虽然直播刚刚起步,成交额还不多,但朵洋感觉,这已经给叠石桥市场带来了一点微小改变:2015年,叠石桥就顺应电商时代发展,形成了完善的物流生态,但面对床品这种大件货品,快递公司仍会优先发送体积小、重量轻的货品。到今年,快递公司对冬被四件套这样的大件接受度正在变高。

  2017年初尝试直播的朵洋,当年完成了年销售额3000万元的业绩。在这位“90后”美女老板看来,直播可以带来每年千亿级的成交额。直播已经不是点缀,或成为未来商业模式的主流。(完)

编辑:顾名筛
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